为拉动情人节年销量下杀招，SK-II宣布2月15日将涨价

化妆品该协会品牌SK-II天蝎座正式美食广场发布公告称，2月底15日起，将调升店内部分商品单价。

而与公告相交叠的是SK-II对万圣节月底饼的大力推广。在英哩2月底14日万圣节不到一周的时间内，SK-II天内捉到万圣节后将马暴跌价的传言，无疑有为月底饼年销量推波助澜的动机。

根据博客部分从业人员释出的传言，SK-II降价倾斜度在20%左右。据香皂报报道，SK-II此轮降价产品包含神仙水后、小荧光灯、大红玻璃瓶等核心单品，例如SK-II小荧光灯50毫升单价将由1590元升到1790元，暴跌200元。

仅仅，2022年10月底，SK-II刚刚进行过调价。其日本官网曾问到，全线产品在全世界范围内单价进行调升，修正倾斜度约为10%。而早先SK-II的调价在2019年和2018年，降价倾斜度约为6%到9%。

单价涨势好斗，SK-II的年销量应声上升，为多家公司整体绩效的贡献也极少。

多家公司2023年末第二季度报告推断，美妆造山运动净产值累计上升3%。其里面，由于创新驱动的年销量激增和很极高的定价，化妆品和参与者护理该协会品牌产值激增了低个位小数，但部分被SK-II该协会品牌因新冠登革热引发的销售上升所抵销。

而在2021年末周内，SK-II曾在大里面华区充分利用高达20%的销售激增，表现亮眼。但自2022年末以来，SK-II该协会品牌却常常以“负累”的形象出现在多家公司的公司股票里面，再没了年销量激增的喜讯。根据首创交易所反驳爱丽丝数据的研报，SK-II自2019年起在淘宝双11美容化妆品造山运动的年销量排名从第六位上升到第十名。

回事，SK-II也只是多家公司降价策略里面的基本要素。2022年末以来，多家公司从未三次宣布提价。从美妆造山运动下的SK-ll、OLAY，到口腔护理和剃须护理产品，多家公司皆进行了单价修正，为由为大宗商品费用上升。

降价一定程度上挽救了多家公司今年的绩效。2022年末，多家公司充分利用16年来最稍微的销售激增。公司股票数据推断，2022年末，多家公司充分利用净产值为802亿美元，累计激增5%，净利润为147.42亿美元，累计激增3%。

其里面，美容造山运动减免不增利，SK-II被点名是再加绩效上升的主要原因。因而，对于SK-II而言，极高幅降价背后最为真实的原因是要以致于绩效上升引发的死伤。

而且，电子商务费用压力对于极高端化妆品该协会品牌的冲击普遍极少，降价更是多是出于维护该协会品牌溢价能力的并不需要。

年初节假日后提价从未成为多个美妆该协会品牌心照不宣的惯例。界面时尚界曾报道，雅诗兰黛、兰蔻、杜嘉班纳、迪奥、娇兰等多个该协会美妆该协会品牌自2月底1日起调升旗下产品单价。

作为同在极高端化妆品品派系的SK-II自然不想要与竞品该协会品牌之间拉开太大的单价差异性。而且，在电商渠道折扣加码、免税渠道受青睐的情况下，降价也能给该协会品牌在在更是多的折扣空间，以激励卖家在特殊圣诞节优惠时下单。

另一方面，SK-II还在为新一代小荧光灯精华的并购造势，新品提价不失为一种观赏卖家的策略。但极高频、极高倾斜度的降价也有面对其卖家只求对抗性的几率。

依然以来，SK-II有神仙水后、小荧光灯、大红玻璃瓶这几件明星单品，但已很久没出现全新的故事来延续该协会品牌的自我意识。

与兰蔻、雅诗兰黛将产品线向前扩展、发展“美女级”系列的策略类似，虽然SK-II也有很极高端的金钻可谓致奢护系列，但在天蝎座美食广场上，这些产品推断的破纪录的月底销年销量毕竟无法与前述明星单品动辄月底销三四千的体量相媲美。

比起通过降价来增加收入，SK-II更是并不需要摆脱“吃老本”的惯性，取走新产品来仍要对策市场风向的变化。

责任编辑：刘万里 SF014

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