跨境电商凛冬已至，野蛮铺货时代终止

例如：东莞通拓生物高效率美国公司兼营的范围仅限于该游戏配件、电脑配件、手机配件、家居、身体健康/保养品、机械制造、摄影器材、影音视频、激光/LED、衣饰、公仔、场地等数十个都可，其SKU总量大约55万个。

先如，东莞有棵树美国公司覆盖了几十个大类和3000多个细分小类，2021年有100万个SKU，亚马逊河关店外波澜以后，如今将SKU下滑到35万个。

先如，新世界易购大中华区独立北站Gearbest，2018年末初有99.6万个SKU，迫于备用和开通压力，到2019年末初只剩30.9万个，砍掉了时是68.7万个SKU。在2021年新世界易购清盘之前，大约还有20万个SKU。

先如，老牌两地淘宝顾客利朗高达，拥有25个一级都可，SKU时是120万个。

更为本事是Shein，早在2020年就能要用到每日上上新千件，1个年末就能大约快女装老前辈ZARA春季的SKU半数。

最上新数据显示，目前SheIn平均每日上上新3000-5000件，春季上上新150万款！这样的铺货数字，销售商看了也要动容，ZARA看了也要离去关店外！

恐怖铺货的结果，就是SheIn其产品的滞销领军也高得惊人。据亚洲地区快女装品牌研究者评价媒体《Good on you》数据显示，仅2022年1~4年末，Shein的美国北站官网上上新就大约31万款。然而，在一季度中会，这些上一些公司滞销30%。

毫无疑问，从铺货半数来看，华南地区两地顾客创造了人类赢利创举的奇迹！省思一下，什么样的时是级精英开发团队，尽可能负责管理好100多万个SKU？零售企业的边界在哪里？

参照一下：销售商拥有220万工作人员，线上自营334万个SKU，线下大型时是市3~5万个SKU，这大约就是零售帝国的边界！华南地区顾客几百上千人的开发团队，就能负责管理好100多万个SKU？显然不可能，违背了赢利逻辑。

近三年来，恐怖铺货的顾客，皆卷入了兼营境地，销售下滑，盈利不断扩大，纷扰。证明了铺货方式在不可持续性。

NO.4

备用宏观经济危机和资金不足链崩塌

备用再加，是两地淘宝的仿佛。恐怖铺货一时唯，备用再加千日患。早在2016年，招商证券的研报就已经放出了企业警告：赛维、傲基、两地通等大顾客的库存周转起算高达150天以上，这个数据非常不身体健康——于是以常的数据应该在50-80天之间。时至今日，备用再加问题越来越严重，亚马逊河关店外波澜只是压垮骆驼的最后一根稻草，很多百亿级的保镖似乎盈利尽可能和资金不足使用效领军非常低。

上述举例的铺货方式在保镖，我们来是不是它们的财务数据——

2020年，在亚马逊河关店外波澜之前，于是以处于华南地区顾客的疫情储蓄期，然而，两地通却到了创举最危险的时候：总盈利170.21亿元，营业收入盈利33.74亿元，作为主要子美国公司的新世界易购盈利高高达29.5亿元。这样的状况无以为继，撑到2021年12年末，于是以式宣布清盘。

先如，2021月末，有棵树美国公司库存总额约12.24亿元，美国公司财报完全一致问到，有7.71亿元备用要用了跌价计提，这意味着由于货运再加，避免其产品通货膨胀7.71亿元。

先如，2021年，天泽个人信息美国公司实现盈利17.64亿元，较2020年同期相比下滑64.91%；实现的归不属于母美国公司持有人的营业收入盈利26.76亿元，同比同期为-8.7亿元，盈利幅度不断扩大。

先如，2021年，赛维时代的成品库存余额高降到8.97亿元，分之一美国公司12.66亿元的净资产的70%约莫。

时更为来，两地淘宝比赛场地已经披露海外投资者总值高达1277亿元，这些都是的机构海外投资，还不仅限于民间海外投资者、个人海外投资。一方面两地的残忍生长吸引了海外投资公司，另一方面，两地备用压力避免资金不足需要大，所以大顾客都随即选择了海外投资者。

然而，即便通过铺货与海外投资者快速要用大规模，仍旧是一个虚胖的美国公司，不能抵抗几领军的尽可能。随着大买来随即盈利、备用再加和资金不足流崩塌，恐怖铺货方式在，已经走过了对面。后来的两地顾客不能必要继续下去。

NO.5

店外为数众多/北站为数众多割韭菜, 被该游戏平台驱逐

海量开店外+海量铺货+海量样单，组成了两地淘宝补时的主题。很多无货源的店外为数众多和北站为数众多，像蝗虫一样收割流量，用样单和样好评来引导定购，目标是割韭菜，而从来不软件体验和口碑，于是以数一锤子买买来，这对于该游戏平台、软件和企业来说都是灾难。

所有的大买来都是店外为数众多与北站为数众多该游戏性的功夫。例如，赛微时代注册了832家美国公司，用来开店外。易佰网络2020店外铺半数高达1846个，用来承载时是37万个SKU。2020年，有棵树在亚马逊河、eBay、Wish各该游戏平台店外铺半数高降到3873个。

有一款专门的系统设计Fakespot，可以用来系统性亚马逊河其产品评论可信度，通过A-F的评级为奢侈品者引荐其产品。来年4年末份，在对Shopify的12.4万个网络一站式商店外进行事件调查后发现，其中会21%的商店外都在一定程度上对奢侈品者组成几领军，仅限于给予了软件个人信息以后不大批量、盗用、售假、十分糟糕的客户一站式等。更为难以置信的是，这21%可能存在欺骗几领军的商店外中会，很多都由华南地区商家维修保养。随后，Shopify重开了数千家店外铺。

业内人士认为，北站为数众多方式在多是“割韭菜”该游戏性，不能复购、无软件凝固，不可持续性。甚至部分顾客的恶劣行为毁坏了华南地区顾客基本的名声。

近两年，亚马逊河、Facebook、PayPal、Shopify等该游戏平台，在驱逐店外为数众多/北站为数众多顾客的立场上高达成了一致，这样也是关店外波澜此起彼伏的根本原因。

铺货方式在与北站为数众多战法是一对孪生兄弟，本质上是依靠国内外其产品的个人信息差和价格差粗放式要用生意。随着个人信息的透明化，该游戏平台的规范化，奢侈品者的理性化，那么这种不能高效率含量的搬货方式在越来越不能市场。

NO.6

粗放的兼营开发团队不适应环境上新形势

淘宝店主在招人面试的时候，都很看重甄别对方的履历和尽可能背景，寻找适合美国公司赢利方式在的高层次。因为，变化多端店外为数众多战法的开发团队，不懂大店外该游戏性；变化多端样单的开通高层次，不懂品牌和其产品开通；变化多端铺货的开通高层次，不懂精细化、深度开通精神力。

两地淘宝长期以来的铺货方式在+北站为数众多战法，对于培养开发团队成长非常不利。让开发团队悬浮较厚，急功近利，不情愿险恶钻研高效率、打磨商品、要用好一站式、凝固软件和品牌。

最终，开通开发团队和负责管理开发团队都不能尽可能提高，不能策略和正手上的进步，已经不适应环境未来两地淘宝的发展。整个两地淘宝企业的高层次与开发团队，都须要重上新省思，重上新学习，优胜劣汰，适者生存。

NO.7

革命性：回归淘宝零售本质

两地淘宝如何撤退、重启持续增长？将在后续系列短文中会论述。请求大家重视我们公众号。

后续两地撤退专题系列短文，将陆续探讨如下内容：

1、两地淘宝本地化：如何扎根地区市场

2、两地淘宝斜向化：如何分之一领细分比赛场地

3、两地淘宝一体化：如何整合最终其产品

4、两地淘宝精细化：如何提高兼营效领军

5、两地淘宝品牌化：如何打造地区头部品牌……

（End）